Les 7 exigences de base pour vendre n'importe quel produit ou service de votre choix

Oui, vous avez bien lu. Si vous essayez de vendre un produit ou service, vous pouvez simplifier le processus entier en seulement sept exigences importantes. Si vous les utilisez dans la bonne quantité et au bon moment, vous êtes certain de vendre le produit ou service de votre choix, peut-être même un réfrigérateur à un Esquimau !

Exigence n°1 – Préparez correctement votre entretien

La préparation de la vente est le plus important. Si vous êtes en mesure de motiver votre client potentiel jusqu'à son maximum, il ne pourra attendre plus longtemps sans avoir acheté quelque chose de vous.

Exigence n° 2 – Rendez le produit important

Les gens n’achètent pas des choses qui ne sont pas importantes pour eux. Donc, vous avez besoin d'insister sur l'utilité de votre produit pour le vendre. Clamez haut et fort à quel point votre produit est utile et beaucoup plus de gens seront intéressés.

Exigence n° 3 – Rendez-vous important

Donc vous avez rendu votre produit important, mais pourquoi les prospects devraient-ils acheter chez vous? Pourquoi êtes-vous meilleur que la concurrence? Vous devez le montrer à vos clients. Vous devez leur dire pourquoi vous et votre produit êtes meilleurs pour eux que ce que le marché concurrentiel à a vendre.

Exigence n°4 – Désactiver les alarmes

Faites comprendre aux prospects qu’une offre si intéressante ne durera pas longtemps. Demandez-leur d'agir vite. Donnez-leur pour un temps court un prix spécial ou quelque chose d’autre. Ce sentiment d'urgence apporte de meilleures ventes.

Exigence n°5 – Offrez des bonus

Si vous offrez des cadeaux, cela peut vous coûter cher momentanément. Mais cela ne peut être qu’une bonne chose pour vous sur le long terme, et pour assurer les ventes dans la durée.

Exigence n ° 6 – Engagez-vous

Faites comprendre aux clients que vous serez là pour eux, même après leur avoir vendu vos produits. Cela leur donne une garantie de pouvoir rester en contact en cas de problème ou de question.

Exigence n ° 7 - Continuez à vous préoccuper de leurs intérêts

Vous avez besoin de faire cela dans le but de convertir les clients les plus irréductibles à votre offre. Pour certains, un pitch de vente unique ne fonctionnera pas. Il faut donc user de divers stratagèmes et faire des tests pour arriver à leur vendre.